لم تكن مشكلة الاستثمار الجريء في المنطقة مشكلة رأس مال، بل مشكلة اكتشاف. المستثمرون الأفراد، والمكاتب العائليّة، وصناديق المراحل المبكّرة يجلسون على رأس مالٍ يريدون نشره إقليميّاً؛ وروّاد الأعمال في الرياض والقاهرة وعمّان يمتلكون أفكاراً لا تصل أبداً إلى الشيك المناسب.
المطابقة كانت تحدث في مجموعات واتساب، والرسائل الخاصّة، وأيّام العرض التي لا يحضرها إلّا دائرةٌ صغيرة. كلّ عرضٍ يُرسله رائد أعمالٍ في الشهر الأوّل رمي عملة — هل يراه مستثمرٌ فعليٌّ أم لا؟ ويقضي المستثمر بدوره ساعاتٍ في تصفية طلباتٍ لا تصلح.
الطلب كان بناء المكان الحياديّ، ثنائيّ اللغة، المبنيّ للمنطقة، الذي ينشر فيه رائد الأعمال الجادّ مشروعه، ويجد فيه المستثمر الجادّ ما يبحث عنه — بما يكفي من البنية لكي لا يُهدر أيٌّ منهما وقته.